Web & Design
Website für Immobilienmakler: So gewinnst du Verkäufer statt nur Suchende
Objekte finden Käufer über Portale. Eigentümer finden Makler über die Website. Wie eine Makler-Website Verkaufsaufträge bringt.
Kurzantwort
Die Website eines Immobilienmaklers konkurriert nicht mit Immobilienportalen um Käufer, sondern dient vor allem dazu, Eigentümer als Auftraggeber zu gewinnen. Dafür braucht sie lokale Marktkompetenz, nachweisbare Referenzen, ein klares Leistungsversprechen für Verkäufer und einen niedrigschwelligen Einstieg wie eine Wertermittlung. Objekte sollten hochwertig präsentiert werden, mit Pflichtangaben aus dem Gebäudeenergiegesetz. Lokale Ratgeber-Inhalte bringen zusätzlich Sichtbarkeit bei Google.
Das Missverständnis: Die Website als zweites Immobilienportal
Viele Makler-Websites sehen aus wie eine kleine Kopie von Immobilienportalen: eine Objektliste, ein Suchfilter, ein Kontaktformular. Das Problem: Käufer suchen ohnehin auf den großen Portalen. Gegen deren Reichweite gewinnt keine einzelne Website.
Die eigentliche Zielgruppe der Makler-Website ist eine andere: Eigentümer, die verkaufen wollen. Sie sind die Auftraggeber, und sie prüfen sehr genau, wem sie ihre Immobilie anvertrauen.
Kernaussage
Die Website eines Maklers ist in erster Linie ein Akquise-Werkzeug für Eigentümer. Objektlisten sind wichtig, aber nicht der Kern.
Was Eigentümer sehen wollen
| Frage des Eigentümers | Antwort auf der Website |
|---|---|
| Kennt sich der Makler in meiner Gegend aus? | Stadtteilseiten mit echten Marktinfos und Verkaufszahlen |
| Hat er vergleichbare Objekte verkauft? | Referenzen mit Fotos, Lage und Vermarktungsdauer |
| Wie läuft der Verkauf ab? | Klarer Prozess in wenigen Schritten |
| Was kostet mich das? | Transparente Hinweise zur Provision |
| Kann ich ihm vertrauen? | Teamfotos, Qualifikationen, Bewertungen, Verbandsmitgliedschaften |
| Was ist meine Immobilie wert? | Einstieg über Wertermittlung oder Rückruf |
Der Weg vom Besucher zum Auftrag
Kaum ein Eigentümer beauftragt nach dem ersten Besuch. Die Website sollte deshalb mehrere Einstiege bieten:
- Ratgeber-Inhalte zu Themen wie Verkauf nach Erbschaft, Scheidung, Verkauf mit Wohnrecht oder Unterlagen für den Verkauf. Sie bringen Besucher über Google.
- Referenzen, die zeigen, dass du vergleichbare Objekte erfolgreich vermarktet hast.
- Wertermittlung als niedrigschwelliger Einstieg, ehrlich als erste Orientierung kommuniziert.
- Persönliches Gespräch mit Vor-Ort-Bewertung als eigentliches Ziel.
Objekte hochwertig präsentieren
Auch wenn Käufer über Portale kommen, landen sie oft auf deiner Website. Dort entscheidet die Präsentation über den Eindruck, und Eigentümer sehen an deinen Objektseiten, wie ihre Immobilie vermarktet würde:
- professionelle Fotos, Grundrisse und ehrliche Texte
- Lageinformationen mit Infrastruktur
- optional eine 3D-Roomtour für eine Besichtigung vorab
- automatische Synchronisation mit der Maklersoftware, damit Daten aktuell bleiben
Pflichtangaben beachten: Liegt ein Energieausweis vor, müssen Immobilienanzeigen nach § 87 Gebäudeenergiegesetz unter anderem Art des Ausweises, Energiekennwert, wesentlichen Energieträger und Baujahr nennen. [1] Ins Impressum gehört außerdem die Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung mit der zuständigen Aufsichtsbehörde. [2]
Kernaussage
Jede Objektseite ist auch eine Arbeitsprobe für künftige Verkäufer. Wer hier spart, verliert Aufträge.
Lokal sichtbar werden
Immobilien sind das lokalste Geschäft überhaupt. Für Google zählen Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. [3] Konkret heißt das:
- ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen
- eigene Seiten für die wichtigsten Stadtteile, mit echten Marktinfos statt Textbausteinen
- Ratgeber-Artikel für typische Suchanfragen wie „Haus verkaufen" plus Stadt
Wie lokale Sichtbarkeit im Detail funktioniert, erklären wir in Local SEO in Köln.
Was kostet eine Makler-Website?
| Umfang | Typischer Inhalt | Richtwert |
|---|---|---|
| Kompakt | Leistungen, Team, Referenzen, Kontakt | ca. 5.000 bis 7.000 € |
| Standard | Zusätzlich Objektschnittstelle, Wertermittlung | ca. 7.000 bis 11.000 € |
| Umfangreich | Stadtteilseiten, Ratgeber-Bereich, 3D-Touren | ca. 11.000 bis 15.000 € |
Ein Eigentümer vertraut einem Makler oft den größten Vermögenswert seines Lebens an. Die Website muss diesem Moment gerecht werden: ruhig, kompetent und mit klaren Belegen statt Werbesprüchen.
Homepage für Immobilienmakler: Was sie von Portalen unterscheidet
Viele Makler fragen sich, warum sie überhaupt eine eigene Homepage brauchen, wenn ihre Objekte ohnehin auf den großen Portalen stehen. Die Antwort: Portale bringen Kaufinteressenten. Deine Website bringt Eigentümer, also die Aufträge.
| Immobilienportal | Eigene Makler-Website | |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Suchende Käufer und Mieter | Verkaufswillige Eigentümer |
| Wettbewerb | Direkt neben anderen Maklern | Nur du |
| Marke | Kaum sichtbar | Vollständig sichtbar |
| Inhalte | Objektdaten | Expertise, Marktwissen, Referenzen |
| Daten und Kontakte | Liegen beim Portal | Liegen bei dir |
Die Bewertungsseite: dein wichtigster Akquise-Hebel
Kaum eine Seite bringt Maklern so viele Eigentümerkontakte wie eine gute Seite zur Immobilienbewertung. Damit sie funktioniert:
- Klarer Nutzen: „Was ist meine Immobilie wert?" ist die Frage, die Eigentümer wirklich stellen.
- Wenige Schritte: Objektart, Lage, Größe, Baujahr, Kontakt. Mehr braucht der erste Schritt nicht.
- Ehrliche Erwartung: Sag, ob eine automatische Ersteinschätzung kommt oder ein persönlicher Rückruf mit Besichtigung.
- Vertrauen direkt daneben: Bewertungen, verkaufte Objekte, dein Gesicht.
Kernaussage
Käufer findest du über Portale. Verkäufer findest du über deine eigene Website. Deshalb gehört der Eigentümer in den Mittelpunkt, nicht das Objekt.
Immobilienmakler-Website erstellen: Inhalte, die Expertise zeigen
Eigentümer vertrauen dem Makler, der seinen Markt kennt. Das kannst du auf der Website zeigen:
- Stadtteilseiten: Kurze Porträts der Lagen, in denen du aktiv bist, mit Hinweisen zu Preisentwicklung und Nachfrage.
- Ratgeber: Erbschaft, Scheidung, Verkauf im Alter, Energieausweis. Genau diese Themen suchen Eigentümer bei Google.
- Referenzen: Verkaufte Objekte mit Zeitraum und einem Satz zum Verlauf, soweit die Eigentümer zustimmen.
- Ablauf: Wie läuft ein Verkauf mit dir ab, von der Bewertung bis zum Notartermin?
Solche Inhalte stärken auch deine lokale Sichtbarkeit. Wie du sie strategisch aufbaust, beschreiben wir in Themencluster für SEO.
Häufige Fehler auf Makler-Websites
- Nur Objektliste, keine Person: Eigentümer beauftragen Menschen, keine Datenbanken.
- Veraltete Angebote: Längst verkaufte Objekte ohne Hinweis wirken unprofessionell.
- Langsame Bildergalerien: Unkomprimierte Fotos machen die Seite auf dem Smartphone zäh.
- Kein Datenschutz-Konzept: Bewertungsformulare sammeln persönliche Daten und brauchen saubere Hinweise.
Ein Makler verkauft am Ende Vertrauen. Die Website ist der erste Ort, an dem ein Eigentümer prüft, ob er dir sein wertvollstes Gut anvertraut.
Checkliste für deine Makler-Website
- Klares Leistungsversprechen für Eigentümer auf der Startseite
- Referenzen mit Lage und Vermarktungsdauer
- Niedrigschwelliger Einstieg über Wertermittlung oder Rückruf
- Stadtteilseiten mit echten Marktinfos
- Ratgeber-Inhalte zu typischen Verkaufssituationen
- Objektseiten mit Pflichtangaben nach GEG
- Impressum mit Erlaubnis nach § 34c GewO
- Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen
Für einen starken Auftritt ist die Maluure-Page™ eine gute Basis, kombiniert mit Local SEO für die Sichtbarkeit in deinen Stadtteilen.
Häufige Fragen
Braucht ein Immobilienmakler neben Portalen noch eine eigene Website?+
Ja. Portale bringen Käufer für einzelne Objekte, aber kaum Verkaufsaufträge. Eigentümer prüfen vor der Beauftragung die Website des Maklers auf Kompetenz, Referenzen und Seriosität.
Wie gewinne ich über meine Website Eigentümer?+
Mit einem klaren Leistungsversprechen für Verkäufer, verkauften Referenzobjekten, Kundenstimmen, lokalen Marktinfos und einem einfachen Einstieg wie einer kostenlosen Wertermittlung oder einem Rückruf.
Lohnt sich ein Online-Bewertungsrechner?+
Als Einstieg ja, weil er Eigentümer früh anspricht. Er sollte ehrlich als grobe Orientierung kommuniziert werden und in ein persönliches Gespräch mit Vor-Ort-Bewertung führen.
Welche Pflichtangaben gelten für Immobilienanzeigen auf der Website?+
Nach § 87 GEG müssen Anzeigen bei vorliegendem Energieausweis unter anderem Art des Ausweises, Energiekennwert, wesentlichen Energieträger, Baujahr und gegebenenfalls Effizienzklasse nennen.
Was gehört ins Impressum eines Maklers?+
Neben den üblichen Angaben die Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung mit zuständiger Aufsichtsbehörde sowie gegebenenfalls Kammer und Registerangaben.
Wie präsentiere ich Objekte auf meiner Website am besten?+
Mit professionellen Fotos, Grundrissen, ehrlichen Texten, Lageinformationen und gegebenenfalls einer 3D-Begehung. Objektdaten sollten automatisch aus der Maklersoftware synchronisiert werden.
Wie wird ein Makler lokal bei Google gefunden?+
Mit einem gepflegten Google-Unternehmensprofil, Bewertungen, Stadtteilseiten mit echten Marktinfos und Ratgeber-Inhalten zu Verkauf, Erbe oder Scheidung.
Was kostet eine Website für Immobilienmakler?+
Je nach Umfang etwa 5.000 bis 15.000 Euro. Eine Schnittstelle zur Maklersoftware, ein Bewertungsrechner und Stadtteilseiten erhöhen den Aufwand.
Warum brauchen Immobilienmakler eine eigene Homepage, wenn es Portale gibt?+
Portale bringen vor allem Kaufinteressenten. Die eigene Website gewinnt Eigentümer und damit Aufträge, zeigt deine Marke und deine Marktkenntnis und hält Kontakte bei dir.
Was ist die wichtigste Seite auf einer Makler-Website?+
Meist die Seite zur Immobilienbewertung. Sie beantwortet die Frage, die Eigentümer am häufigsten stellen, und ist der direkteste Weg zu neuen Verkaufsaufträgen.
Quellen
- Gebäudeenergiegesetz (GEG), § 87 Pflichtangaben in Immobilienanzeigen, Bundesministerium der Justiz (2024)
- Gewerbeordnung (GewO), § 34c Makler, Bundesministerium der Justiz (2024)
- How to improve your local ranking on Google, Google Business Profile Help (2025)
#immobilienmakler#webdesign#lead-generierung#local-seo
Autor
Josef KujawskiGeschäftsführer & Creative Director bei Maluure
Josef leitet die strategische und gestalterische Entwicklung von Marken bei Maluure. Seit über einem Jahrzehnt begleitet er mittelständische Unternehmen von der Markenpositionierung bis zur digitalen Umsetzung.
Geschäftsführer der Maluure GmbH, Köln. Spezialisiert auf Corporate Design, Markenstrategie und digitale Markenerlebnisse.
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