Google Ads Kosten: Budget, Agenturhonorar und was realistisch drin ist

Zwei Kostenblöcke, die ständig verwechselt werden

Wenn jemand fragt „Was kosten Google Ads?", meint er fast immer zwei völlig verschiedene Dinge in einer Zahl. Das ist der Grund, warum Angebote sich nicht vergleichen lassen und warum Budgets regelmäßig aus dem Ruder laufen.

Es gibt genau zwei Blöcke:

1. Mediabudget – das Geld, das direkt an Google fließt. Du zahlst pro Klick, nicht pro Einblendung. Dieses Geld ist weg, sobald es ausgegeben ist, egal ob die Kampagne gut oder schlecht läuft.
2. Betreuung – das Honorar für Setup, Struktur, Anzeigentexte, Gebotssteuerung, Ausschluss-Listen und Reporting. Dieses Geld entscheidet darüber, wie effizient Block 1 arbeitet.

Dazu kommt ein dritter, oft vergessener Posten: Tracking und Landingpage. Ohne sauberes Conversion-Tracking ist jede Optimierung Raten, und ohne passende Zielseite verbrennst du Klicks, die du bereits bezahlt hast.

Was ein Klick in Deutschland realistisch kostet

Der Klickpreis (CPC) entsteht in einer Auktion. Er hängt davon ab, wie viele Wettbewerber auf dasselbe Keyword bieten, wie relevant deine Anzeige ist und wie gut die Zielseite zur Suchanfrage passt. Deshalb gibt es keinen „Durchschnittspreis", sondern nur Bandbreiten je Branche.

Zur Einordnung: Für den Begriff „google ads kosten" liegt der von Semrush ausgewiesene CPC im deutschen Markt bei rund 15 US-Dollar bei etwa 1.300 Suchanfragen pro Monat^[1]. Das ist kein Ausreißer, sondern typisch für Suchbegriffe mit klarer kommerzieller Absicht.

Rechne das einmal durch, bevor du startest. Bei 4 € CPC und 250 Klicks bist du bei 1.000 € Mediabudget. Wenn davon 3 % zu einer Anfrage werden, sind das rund 7 Anfragen zu je etwa 140 €. Ob das gut oder schlecht ist, entscheidet allein dein Auftragswert.

Ab welchem Budget sich Ads für KMU rechnen

Es gibt eine harte Untergrenze, unterhalb derer Google Ads statistisch nicht steuerbar ist. Nicht weil das Geld zu wenig wäre, sondern weil zu wenige Klicks zusammenkommen, um Entscheidungen auf Daten zu stützen.

• Unter 500 € pro Monat: nur sinnvoll bei sehr günstigen lokalen Klicks und einem einzigen, scharf abgegrenzten Suchbegriff. Alles andere ist Streuung.
• 500 – 1.500 € pro Monat: der übliche Einstieg für lokale KMU. Eine bis zwei Kampagnen, klar begrenztes Keyword-Set, Fokus auf Suchbegriffe mit Kaufabsicht.
• 1.500 – 5.000 € pro Monat: hier wird ernsthafte Optimierung möglich. Genug Conversions, um Gebotsstrategien arbeiten zu lassen, Platz für Tests bei Anzeigen und Landingpages.
• Über 5.000 € pro Monat: sinnvoll bei überregionalem Vertrieb, mehreren Produktlinien oder teuren B2B-Auktionen.

Die zweite Frage ist wichtiger als die Budgethöhe: Wie viel darf dich eine Anfrage kosten? Wenn dein durchschnittlicher Auftrag 4.000 € bringt und jeder dritte Interessent kauft, kannst du problemlos 200 € pro Anfrage bezahlen. Bei einem Auftragswert von 300 € sieht das völlig anders aus – dann sind Ads oft der falsche Kanal und du bist mit organischer Sichtbarkeit besser bedient.

Was Agenturen für die Betreuung verlangen

Für die Betreuung haben sich drei Modelle etabliert. Alle drei sind legitim, aber sie setzen unterschiedliche Anreize.

Bei kleinen und mittleren Budgets ist die Pauschale meist die ehrlichste Variante. Ein Konto mit 800 € Mediabudget braucht ungefähr genauso viel Aufmerksamkeit wie eines mit 3.000 € – der Prozentsatz bildet den echten Aufwand also nicht ab.

Achte darauf, was tatsächlich im Honorar steckt. Diese Punkte gehören hinein, sonst zahlst du zweimal:

1. Keyword-Recherche und Aufbau der Kontostruktur
2. Anzeigentexte inklusive laufender Varianten-Tests
3. Wöchentliche Pflege der Suchbegriff- und Ausschluss-Listen
4. Conversion-Tracking und dessen Überwachung
5. Monatliches Reporting mit Kosten pro Anfrage, nicht nur Klicks und Impressionen
6. Abstimmungstermin, in dem Entscheidungen getroffen werden

Wer nur ein PDF mit Klickzahlen schickt, betreut nicht, sondern dokumentiert.

Die typischen Geldverbrenner

Fast jedes Konto, das wir übernehmen, verliert Geld an denselben sechs Stellen.

• Weitgehend passende Keywords ohne Kontrolle. Google interpretiert deine Begriffe großzügig. Ohne wöchentlich gepflegte Ausschluss-Liste zahlst du für Suchanfragen, die nichts mit deinem Angebot zu tun haben.
• Kein Conversion-Tracking. Ohne gemessene Anfragen optimiert die Gebotsstrategie auf Klicks. Das ist die teuerste Art, Traffic zu kaufen.
• Zu viele Keywords in einer Kampagne. Das Budget verteilt sich, keine Anzeigengruppe sammelt genug Daten, nichts wird jemals besser.
• Anzeige führt auf die Startseite. Wer nach einer konkreten Leistung sucht und auf einer allgemeinen Startseite landet, springt ab. Der Klick ist bezahlt, die Anfrage bleibt aus.
• Kampagnen laufen unbeaufsichtigt weiter. Ein Konto ohne Pflege verliert nach unserer Erfahrung innerhalb weniger Monate spürbar an Effizienz, weil sich Wettbewerb und Suchverhalten verschieben.
• Budget zu klein für die gewählte Auktion. Bei 12 € CPC und 300 € Monatsbudget kaufst du 25 Klicks. Damit lässt sich nichts entscheiden.

Praxisbeispiel: Dekorent GmbH

Für die Dekorent GmbH, die #Eventsupporter aus dem Gastgeberbedarf, sind wir seit der Gründung zentraler Marketing- und Design-Ansprechpartner. Genau diese Konstellation zeigt, warum Ads selten isoliert funktionieren: Marke, Website, Bildwelt und Kampagnen entstehen bei uns aus einer Hand, statt dass eine Ads-Agentur Traffic auf eine Seite schickt, die jemand anderes gebaut hat.

Der praktische Effekt ist banal, aber entscheidend. Wenn Anzeigentext, Landingpage und Angebot dieselbe Sprache sprechen, steigt die Relevanz in der Auktion, der Klickpreis sinkt und weniger bezahlte Besucher springen ab. Genau dort entsteht der Unterschied zwischen einem Konto, das Geld kostet, und einem, das Anfragen bringt.

Zur vollständigen Case Study: Dekorent GmbH →

So kalkulierst du dein Budget in fünf Schritten

1. Auftragswert bestimmen. Was bringt ein durchschnittlicher Kunde an Deckungsbeitrag?
2. Abschlussquote schätzen. Wie viele Anfragen brauchst du für einen Auftrag?
3. Maximalen Preis pro Anfrage ableiten. Deckungsbeitrag geteilt durch benötigte Anfragen, davon höchstens ein Drittel.
4. Klickpreis der eigenen Nische prüfen. Grob über den Keyword-Planer oder eine kurze Testphase.
5. Mindestbudget rechnen. Du brauchst pro Monat mindestens 30 messbare Conversions in der Kampagne, um sinnvoll zu steuern. Weniger heißt: länger laufen lassen, bevor du etwas änderst.

Wenn du für dein Vorhaben eine erste Zahl brauchst, kannst du sie dir im Google-Ads-Preisrechner zusammenstellen. Dort trennst du Mediabudget und Betreuung direkt und siehst, was dein Setup monatlich bedeutet.

Wann Google Ads die falsche Antwort ist

Ads sind ein Verstärker, kein Ersatz für ein Angebot. In drei Fällen raten wir ab:

• Dein Angebot ist online nicht klar erklärt. Dann kaufst du Besucher für eine Seite, die nicht überzeugt. Erst die Website in Ordnung bringen, dann Traffic kaufen.
• Es gibt für dein Produkt schlicht keine Nachfrage in der Suche. Wer aktiv nicht sucht, wird über Suchanzeigen auch nicht gefunden.
• Das Budget reicht dauerhaft nicht für 30 Conversions pro Monat und du hast keine Geduld für sechs Monate Aufbau. Dann investierst du besser in lokale Sichtbarkeit und Inhalte.

Ads liefern schnell Daten und schnelle Anfragen. Sie liefern keine Marke, keine Positionierung und keinen Vertrauensvorsprung. Diese Dinge entstehen langsamer und halten länger.